设计不能取代商业决定

一个网页可能是快速的,漂亮的,技术上正确的, 问题在于,当公司试图将所有服务都放在第一屏幕上,

工作在布局之前就开始了. 选择页面需要说服的观众, 观众认识到的问题以及公司所带来的改变.

进行五秒测试.

只有向那些熟悉业务类型但不熟悉公司的人展示第一个屏幕. 然后问:

  • 这家公司做什么?
  • 这对谁来说?
  • 雇佣我有什么好处?
  • 现在我该怎么办?

转换类别为后果

网站,应用程序,数据和自动化都决定了如何构建解决方案. 买家想了解出售,服务或运营的变化. 技术应该作为能力的证明, 而不是提供唯一的解释.

一个有用的结构结合了明确的要求,简短的解释,交付示例和下一步. 每个块都需要回答一个商业问题,

在纠正消息后重新设计

一旦产品已经确定, 设计就会得到方向. 层次,运动,测试和调用,

在要求另一个页面之前, 在一行中写下客户,问题和结果. 如果这条线不清晰, 任何一个接口都无法自行解决.

如何将你的报价转化为一个卖点?

首先用一个结合客户,识别问题和交付变化的句子开始. 避免在主要承诺中列出技术. "我们创建系统,网站和应用程序"描述了能力. "我们通过连接销售,服务和运营来减少订单流失",

一个元素一个需要回答的问题证据的例子
观众这个页面是写给谁的?操作的部分,时间或类型
问题哪些东西有痛苦和代价?延迟,丢失,重新处理或失控
结果交付后会有什么变化?更多的转换,更少的等待或新能力
试验为什么要相信?方法,示范,经验或可验证的数据
行动下一步是什么?诊断,预算或讨论项目

当公司还没有房子时,

不要想出数字,也不要把原型作为已交付的设计. 展示公司的思维和工作方式. 一个明确的诊断,一个对应的比较,一种方法的摘要或一个被认为是概念性的演示,都能证明能力,而不会让访客感到困惑.

通过使用实际的过程工具来证明掌握能力:流程图,决策标准,发射清单和遇到的风险示例. 证明需要减少招聘不确定性,而不仅仅是记住页面.

如何组织页面而不用填充文本?

每个部门都必须解决一个反对意见. 第一个屏幕解释了变化. 第二个让我们的提议变得更加切实. 接下来是能力,工作方式,信任的理由, 如果两个块回答同一个问题, 其中一个可能会离开.

使用在布局之外的标题. “解决方案”、“表现” 或"下一级"要求读者过度解释. 一个好的标题就像是结论,让段落解释它是如何工作的.

哪些迹象表明文本仍然是通用的?

  • 同样的标题可以出现在十个竞争对手的网站上.
  • 主题句子没有提到客户,问题或后果.
  • 最常见的词是技术类别.
  • 呼叫并不能解释点击后会发生什么.
  • 访问者需要浏览页面来了解公司的销售内容.

关于价值提议的常见问题

一个口号必须解释所有服务?

没有. 标语组织了品牌的方向. 页面上的商业呼叫需要把这个方向转化为一个特定的决定. 它可以因活动,受众或供应而改变, 只要它与公司的定位保持一致.

我可以在"英雄"上使用一个创意语句吗?

可以,只要下一行消除模糊性. 没有理解的创造力会减少转化. 最安全的组合是一个令人难忘的想法,

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